众所周知，经营投标工作在施工企业的发展中处于举足轻重的地位，它是企业赖以生存的根本，是助推企业向前发展的动力源。近十来年的基建投资高潮，促使行业规模不断扩大，也吸引中字头企业进军武汉基建市场，行业竞争激烈程度空前加剧，与此同时，传统市场跟踪项目的阻力也越来越大。在这样的大背景下，要想在激烈的竞争中占得先机，我们就不能再拘泥于过去传统的思维方式，而是要转变经营思路，与时俱进，用创新精神开展经营工作。

一、充分把握人的因素

开拓市场、接触新的业主归根结底是要接触新的人。接触新的人，最重要的是第一印象，所以在初次和对方接触时，一定要十分注意自己的着装及言行举止，给人良好的第一印象将为后续的交流打下一个良好的基础。做为一个施工企业，其经营工作其实说到底是一种对外营销，但是我们这个行业有自己的特殊性，它跟一般的营销有所区别，它不是推销一种现有的商品，而是推销一种服务精神和预期。我们作为施工方是为业主服务的，宗旨是为业主建造出优质的工程项目，要让业主充分相信我们的企业具备这样良好的服务精神和施工能力。在别人对我们不了解的情况下遭遇白眼、轻蔑、刁难等情况非常普遍，这种情况是客观存在也是难以改变的。我们唯一能改变的就是自己的心态，保持风度与人沟通，始终让自己保持一颗平和的心态。在待人接物方面，考虑细致，服务周到，尤其要注意细节，从细微的方面入手，用我们的风度和微笑去慢慢感染别人，让业主充分感受到我们企业的诚意和诚信。

二、着力打造一流市政企业品牌

有一句古语是“酒好不怕巷子深”，但面对今天激烈的市场竞争，这句话明显已经不大适用。在“酒好”的情况下，还要大声“吆喝”出来，这样“酒”才可以卖得多。今年年初，公司领导审时度势，在原有经营部的基础上专门成立了经营公司，为每一名经营人员印制名片，配置胸牌，统一着装，以展示企业新形象。同时，公司也正在利用企业微信公众号、官方网站、宣传册等多种渠道对企业进行宣传。在宣传方式上我们还可以把思维放开一些，可以尝试赞助冠名一些体育赛事、大型活动，在参赛队服上印制企业LOGO、在瓶装水和茶杯上印制企业信息等，以提高企业的知名度，打造一流市政企业品牌。

三、在尝试中把握未来

尝试就是对新的领域的探索，是一种创新的精神。汉阳市政近年来之所以能够快速发展壮大起来，一个很重要的原因就是我们敢于尝试新的事物，对于市场具有较强的前瞻性和主动性。从当初集团公司和子公司一级总承包资质的申报、购买摊铺机进行道路黑色化施工，到组建联合体进行地铁施工，再到进军房建领域、尝试BT融资建设、PPP投资模式等，这些都证明我们对市场发展趋势的判断是及时和准确的。一个企业要发展，最关键的不是要跟上趋势，而是要善于把握趋势的变化，顺势而为。只有这样，才能在充满激烈竞争的市政行业中始终站在潮流的浪尖，立于不败之地。

汉阳市政能有今天的局面是全体员工几十年来共同不懈努力的结果，来之不易。但是市场是残酷的，尤其是市政行业，受国家和地方经济政策影响极大，这就要求我们更要强化危机意识，时刻居安思危。因为稍有懈怠，市场的洪流随时都可能吞噬我们。平庸的公司歌舞升平，优秀的公司强调危机。在危机意识下，用“狮子”般的魄力，创新地开展经营工作，向着打造百年市政企业品牌的目标而奋斗。（天创公司 魏星/文）